Описание исследования "Практическое руководство по организации Представителя в регионе"
Практическое руководство по организации Представителя в регионе представляет собой описание экономичной модели экспансии в регионы и подготовке плацдарма для дальнейшего развития по пути организации собственного филиала, франчайзинговой сети или дилеров в интересующем Вас регионе. Данная модель экспансии позволяет собрать необходимую маркетинговую и менеджерскую информацию об интересующем регионе, оценить возможные риски экспансии и закрепить присутствие Вашей компании на региональном рынке.
Практическое руководство по организации Представителя в регионе предназначено для компаний, работающих в сфере продажи товаров / услуг и ставящих своей целью экспансию в регионы.
Цели Практического руководства по организации Представителя в регионе:
- 1. Ознакомить Владельцев компаний, Управляющих компаниями и HR-директоров с причинами и возможными вариантами экспансии в регионы.
- 2. Ознакомить с оптимальной финансовой и административной моделью организации.
- 3. Заранее указать на возможные трудности в процессе организации Представителя и предоставить практику их решений.
Данный Практикум основан на практическом опыте консалтинговой компании Аdvising Вureau Решения Успеха в организации сети Региональных (территориальных) представителей для компаний Москвы и Санкт-Петербурга.
Перечень приложений
Приложение u21161. Шаблон. Карточка Заказчика
Приложение u21162. Шаблон. Отчёт Регионального (территориального) представителя
Приложение u21163. Оценка эффективности Регионального (территориального) представителя. Примеры. Описание.
Приложение u21164. Шаблон. Анкета соискателя на должность Регионального (территориального) представителя
Приложение u21165. Шаблон. Карта личной оценки претендента
Приложение u21166. Шаблон. Вопросы для проведения собеседования с претендентами.
Практикум включает в себя
6 таблиц
