Описание исследования "Активные Продажи в IT-компании"
Настоящий практикум «Активные Продажи в IT-компании» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процессов в компаниях, работающих на IT-рынке.
Под компаниями, работающими на IT-рынке, мы подразумеваем компании, специализирующиеся на:
1. Продаже «коробочных продуктов» - программного обеспечения.
2. Поставке и наладке компьютерного оборудования и комплектующих.
3. Поставке и наладке оргтехники и комплектующих.
4. Поставке и наладке серверного оборудования и комплектующих.
5. Предоставлении услуг по доработке программного обеспечения под нужды Заказчиков.
6. Создании корпоративных сетей с «нуля» или модернизации уже существующих сетей.
7. Разработке и внедрении политики информационной безопасности.
8. Инсталляции и сервисном обслуживании аналоговых и цифровых офисных телефонных систем.
9. Аудите информационных систем.
10. Абонентском обслуживании организаций.
Практикум «Активные Продажи в IT-компании» предлагает Вашему вниманию альтернативный подход к организации процесса продаж и поиска Заказчиков в IT-компании.
Основные плюсы альтернативного подхода:
1. Четкое разделение функциональных обязанностей между подразделениями.
2. Рост качества обслуживания Заказчиков.
3. Повышение лояльности Заказчиков.
4. Усиление контроля за состоянием рынка.
5. Привлечение Заказчиков с новых рынков.
6. Ускорение процесса поиска сотрудников на вакантные должности в отдел активных продаж и технических специалистов.
7. Снижение текучки персонала.
8. Рост числа претендентов для работы в IT-компании.
9. Оптимизация затрат по подразделениям.
10. Рост профессионального уровня сотрудников IT-компании.
