Активные Продажи. Вентиляционное оборудование

Описание исследования "Активные Продажи. Вентиляционное оборудование"

Настоящий практикум «Активные Продажи. Вентиляционное оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и поиска Заказчиков в компаниях, работающих на рынке Вентиляционного оборудования.

Под компаниями, работающими на рынке Вентиляционного оборудования, мы подразумеваем компании, специализирующиеся на:

1.Оборудовании для систем кондиционирования воздуха.

2. Канальных вентиляторах.

3. Крышных вентиляторах.

4. Промышленных настенных вентиляторах.

5. Центробежно-вытяжных вентиляторах.

6. Оборудовании для систем приточно-вытяжной вентиляции.

7. Взрыво-пожаробезопасных вентиляторах.

8. Оборудовании для систем очистки воздуха.

9. Бытовом вентиляционном оборудовании.

10. Предоставлении услуг по установке, ремонту оборудования и абонентскому обслуживанию.

Практикум «Активные Продажи. Вентиляционное оборудование» предлагает Вашему вниманию альтернативный подход к организации процесса продаж и поиска Заказчиков в компании, специализирующейся на поставках и обслуживании Вентиляционного оборудования.

ПОЛНОЕ ОПИСАНИЕ ПРАКТИКУМА ПРЕДСТАВЛЕНО В ДЕМО-ФАЙЛЕ

Содержание

1. ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА

2. БИЗНЕС-ПРОЦЕСС ПРОДАЖ

3. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

3.1. Функции и задачи отдела активных продаж

3.2. Оптимальная модель построения

3.3. Административная структура отдела активных продаж

3.4. Необходимое обеспечение отдела активных продаж

3.5. Компетенции сотрудников

3.6. Структура рабочего дня сотрудников. Лимиты времени

3.7. Подбор персонала в отдел активных продаж

3.8. Обучение сотрудников

3.9. Создание команды

3.10. Развитие персонала

3.11. Компенсационный пакет по должностям

3.12. Делегирование полномочий

3.13. Рейтинг требований к Руководителю отдела активных продаж

4. БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

4.1. Первоначальные (разовые) инвестиции

4.2. Ежемесячные затраты на содержание отдела

4.3. Расчет дохода без учета первоначальных инвестиций

4.4. Расчет дохода с учетом первоначальных инвестиций

5. ШАБЛОНЫ ДОКУМЕНТОВ

5.1. Карточка Заказчика

5.2. Отчет Менеджера

5.3. Оценка эффективности отдела. Формулы. Пример. Описание

5.4. Шаблон анкеты соискателя в отдел активных продаж

5.5. Шаблон карты личной оценки претендента

5.6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами

5.7. Должностная инструкция Руководителя отдела

5.8. Должностная инструкция Старшего менеджера

5.9. Должностная инструкция Менеджера

6. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ

ПОЛНОЕ ОПИСАНИЕ ПРАКТИКУМА ПРЕДСТАВЛЕНО В ДЕМО-ФАЙЛЕ