Активные Продажи. Моечное оборудование

Описание исследования "Активные Продажи. Моечное оборудование"

Настоящий практикум «Активные Продажи. Моечное оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и поиска Заказчиков в компаниях, работающих на рынке моечного оборудования.

Под компаниями, работающими на рынке моечного оборудования, мы подразумеваем компании, специализирующиеся на:

1. Аппаратах высокого давления без нагрева воды.

2. Аппаратах высокого давления с нагревом воды.

3. Аппаратах высокого давления автономного типа.

4. Пылесосах для влажной и сухой уборки.

5. Аппаратах для химической чистки.

6. Парогенераторах.

7. Подметальных машинах.

8. Поломоечных машинах.

9. Автоматических портальных мойках.

10. Предоставлении услуг по установке, ремонту оборудования и абонентскому обслуживанию.

Практикум «Активные Продажи. Моечное оборудование» предлагает Вашему вниманию альтернативный подход к организации процесса продаж и поиска Заказчиков в компании, специализирующейся на поставках и обслуживании Моечного оборудования.

ПОЛНОЕ ОПИСАНИЕ ПРАКТИКУМА ПРЕДСТАВЛЕНО В ДЕМО-ФАЙЛЕ

Содержание

1. ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА

2. БИЗНЕС-ПРОЦЕСС ПРОДАЖ

3. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

3.1. Функции и задачи отдела активных продаж

3.2. Оптимальная модель построения

3.3. Административная структура отдела активных продаж

3.4. Необходимое обеспечение отдела активных продаж

3.5. Компетенции сотрудников

3.6. Структура рабочего дня сотрудников. Лимиты времени

3.7. Подбор персонала в отдел активных продаж

3.8. Обучение сотрудников

3.9. Создание команды

3.10. Развитие персонала

3.11. Компенсационный пакет по должностям

3.12. Делегирование полномочий

3.13. Рейтинг требований к Руководителю отдела активных продаж

4. БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

4.1. Первоначальные (разовые) инвестиции

4.2. Ежемесячные затраты на содержание отдела

4.3. Расчет дохода без учета первоначальных инвестиций

4.4. Расчет дохода с учетом первоначальных инвестиций

5. ШАБЛОНЫ ДОКУМЕНТОВ

5.1. Карточка Заказчика

5.2. Отчет Менеджера

5.3. Оценка эффективности отдела. Формулы. Пример. Описание

5.4. Шаблон анкеты соискателя в отдел активных продаж

5.5. Шаблон карты личной оценки претендента

5.6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами

5.7. Должностная инструкция Руководителя отдела

5.8. Должностная инструкция Старшего менеджера

5.9. Должностная инструкция Менеджера

6. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ

ПОЛНОЕ ОПИСАНИЕ ПРАКТИКУМА ПРЕДСТАВЛЕНО В ДЕМО-ФАЙЛЕ