Маркетинговые исследования
Все отрасли


Бесплатная аналитика

Маркетинговая стратегия развития компании по производству бутилированной воды (артикул: 25249 00922)

Дата выхода отчета: 20 Марта 2016
География исследования: Приволжский федеральный округ и Нижегородская область
Период исследования: 2015-2016 гг.
Количество страниц: 48
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Не нашли подходящее исследование?

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

  • 1. Заказать обновление с уточнением структуры отчёта
  • 2. по Вашей теме
  • 3. по Вашей теме
  • Полное описание отчета

    Аналитики MegaRеsearch разработали  стратегию развития компании по производству бутилированной воды. Была проанализирована стремительно развивающаяся компания, специализирующаяся на добыче из реликтового моря артезианской питьевой воды высшей категории. Отличительной особенностью воды является оптимальная природная минерализация воды c наличием ионов серебра и великолепные естественные органолептические характеристики, которые достигаются естественным балансом минералов и разливом воды непосредственно из скважины.
    Ассортимент компании включает в себя артезианскую не газированную и газированную воду высшей категории объемом:

    •     0,33 л;
    •     0,5 л;
    •     1,5 л;
    •     5 л.

    Рынок питьевой воды на протяжении последних нескольких лет демонстрирует стабильный рост. При этом данная отрасль в России еще достаточно далека от насыщения, что является положительным фактором для новых игроков. В 2012-2015 гг. натуральный объём производства питьевых вод в Приволжском федеральном округе (ПФО) увеличился на 24,8%

    В ходе исследования в качестве конкурентов были рассмотрены 5 предприятий-производителей питьевой воды в Нижегородской области.
     

    С помощью SWOT анализа ( ситуационного анализа, позволяющий оценить текущую и будущую конкурентоспособность товара или компании на рынке с помощью анализа внутренней и внешней среды организации, даны  рекомендациями по организации работы компании. Одной из рекомендаций для увеличения сбыта стало продвижение в продуктовые сети и магазины разного формата. Ведь  по данным аналитиков по объемам продаж наибольшую долю занимают гипер- и супермаркеты – именно там чаще всего население приобретает питьевую воду (48,3%). На втором месте – небольшие продовольственные магазины (39,1%).

    Для определения перспективных регионов сбыта была проведена сравнительная оценка регионов ПФО по следующим параметрам:
    1)    количество перспективных торговых точек для сбыта
    2)    расстояние от регионального центра до Нижнего Новгорода
    3)    количество населения
    4)    объем местного производства питьевой воды
    В рамках исследования проведен анализ потенциальных каналов и регионов сбыта продукции предприятия Заказчика, а также определен целевой сегмент – продуктовые магазины Республики Татарстан, Башкортостана и Самарской области. Приводится оценка объема потенциальной аудитории в данных регионах.
     

    Аналитики предложили стратегию проникновения на рынок , дали рекомендации по использованию дополнительных каналов реализации продукции, расписали сбытовую политику.

    А для того,  чтобы разработанный маркетинговый план не остался лишь планом на бумаге, специалисты компании MegaRеsearch составили план продаж со сроком на 1 год.

    В данном проекте рекламная стратегия продвижения составлена конкретно для компании Заказчика.  В маркетинге выделяют четыре основных вида продвижения: рекламу, прямые продажи, пропаганду и стимулирование продаж. По каждому виду были даны рекомендации.

    Возможна актуализация данного проекта с учетом целей и задач конкретного заказчика, стратегии и географии развития.

  • Подробное оглавление/содержание отчёта

    1.    РЕЗЮМЕ    8
    2.    СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ    9
    2.1    Краткий обзор рынка бутилированной питьевой воды в Нижегородской области    9
    2.2    Анализ конкурентов (до 5 компаний)    11
    2.3    Анализ потребителей. Сегментация    13
    3.    SWOT-АНАЛИЗ КОМПАНИИ    14
    4.    Стратегии и цели маркетинга    17
    4.1    Определение ключевой бизнес-цели и маркетинговой цели    17
    4.2    Выбор целевого сегмента рынка сбыта    18
    4.3    Выбор стратегии позиционирования компании на рынке    19
    5.    Оперативный план маркетинга    22
    5.1    Продуктовая политика:    22
    5.1.1    Оценка потенциальной аудитории и целевого сегмента    22
    5.1.2    Разработка уникального торгового предложения (УТП)    22
    5.2    Выбор стратегии ценообразования    23
    5.3    Сбытовая политика:    24
    5.3.1    Каналы сбыта продукции (оптовые компании, сети, частные и юр лица и др.)    24
    5.3.2    Сбытовая политика (организация транспортировки продукции, доработка продукции, хранение, контакты с потребителями)    26
    5.3.3    План продаж на год    26
    5.4    Рекламная стратегия продвижения:    28
    5.4.1    Каналы и методы продвижения продукции на рынке (включая интернет-продвижение). Рекомендации по продвижению с указанием видов рекламы и продвижения.    28
    5.4.2    Политика по PR деятельности (взаимоотношения с конечными потребителями)    32
    5.4.3    Политика отстраивания от конкурентов    33
    6.    Приложения    35
    6.1.1    Приложение 1. Оценка регионов ПФО по перспективности для расширения сбыта компании Заказчика, балл    35
    6.1.2    Список перспективных торговых сетей для сбыта продукции в ПФО    36

  • Перечень приложений

    Приложения (диаграммы, схемы, рисунки)
    Рисунок 2.1. Объем и динамика производства питьевой воды в ПФО в 2012 2015 гг., тыс. л    9
    Рисунок 2.2. Структура производства питьевой воды в ПФО по регионам в 2015 г., %    10
    Рисунок 2.3. Сегментация потребителей бутилированной питьевой воды в секторе B2B    13
    Рисунок 4.1. Взаимосвязь бизнес- и маркетинговой цели предприятия    17
    Рисунок 4.2. Структура потребителей питьевой воды в секторе B2B по объемам продаж, %    18
    Рисунок 4.3. Рейтинг регионов ПФО по перспективности для расширения сбыта компании Заказчика, балл    19
    Рисунок 4.4. Основание для позиционирования товаров на B2B рынке    20
    Рисунок 5.1. Организация каналов сбыта продукции    24
    Рисунок 5.2. Схема работы с торговыми точками    26

    Приложения (таблицы)
    Таблица 2.1. Анализ конкурентов в Нижегородской области    11
    Таблица 3.1. SWOT-анализ компании    14
    Таблица 5.1. Оценка потенциальной аудитории и объема потребления в целевых сегментах    22
    Таблица 5.2. План продаж на 2016-2017 гг.    27
    Таблица 5.3. Расчет эффективности BTL-мероприятия    32


Другие исследования по теме
Название исследования Цена, руб.
Российский рынок безалкогольного пива: комплексный анализ и прогноз

Регион: Россия

Дата выхода: 22.07.20

52 500
Российский рынок минеральной и питьевой воды: комплексный анализ и прогноз

Регион: Россия

Дата выхода: 22.07.20

55 500
Российский рынок питьевой и минеральной воды: итоги 2019 г., прогноз до 2022 г.

Регион: РФ

Дата выхода: 16.03.20

75 000
Анализ рынка столовой негазированной воды в Полтавской области. 2018 год

Регион: Украина

Дата выхода: 17.10.18

103 800
Российский рынок сидра и прочих плодовых вин: комплексный анализ и прогноз

Регион: Россия

Дата выхода: 19.09.18

55 500
Актуальные исследования и бизнес-планы
  • Рынок бутилированной питьевой воды
    Целью исследования является описание актуального состояния рынка питьевой бутилированной воды и выделение основных тенденций его развития. Задачи исследования: • Проанализировать макроэкономическую конъюнктуру рынка • Обозначить долю рынка бутилированной воды в общей структуре рынка прохладительных напитков • Описать отдельные виды продукции по различным основаниям • Определить емкость и объем рынка • Проанализировать основные факторы, влияющие на ценообразование • Оценить инвестиционную привлекательность Рынка • Выделить основные тенденции и прогнозы развития рынка • Выделить и описать крупнейших игроков на Рынке • Выделить сегменты потребителей питьевой воды • Проанализировать потребительские предпочтения в каждом сегменте • Указать мотивы и места покупок • Определить факторы, влияющие на спрос • Описать схему сбыта на рынке и основные розничные каналы сбыта • Описать организацию работы с поставщиками • Обозначить крупнейших дистрибьюторов на Рынке. География исследования: Российская Федерация. Методология исследования: кабинетное исследование. В качестве вторичной информации были использованы статьи профессиональных журналов, периодические издания, информационные аналитические порталы, мнения экспертов. Целевая аудитория. Данное исследование будет представлять интерес для: • П…
  • Обзор рынка безалкогольных напитков Украины. 2016 год
    Дата подготовки обзора: октябрь 2016 года Компания: Pro-Consulting Способ оплаты: наличный либо безналичный расчет, предоплата Способ получения: электронной почтой либо курьером в электронном или в печатном виде Количество страниц: 9, Arial, 1 интервал, 10 кегль Графиков и диаграмм: 10 Таблиц: 1
  • Анализ рынка прохладительные напитки в России в 2008-2012 гг, прогноз на 2013-2017 гг
    Аннотация За 2008-2012 гг предложение прохладительных напитков на российском рынке увеличилось на 25,2%. Наибольший вклад в предложение вносит внутреннее производство. В рассматриваемом периоде доля производства продукции в структуре предложения составляла в среднем 86,4%. За аналогичный период доля импортных поставок прохладительных напитков в страну составляла в среднем 1,2%. Основным видом прохладительных напитков, ввозимым в Россию, являются лимонады и колы. В 2008-2012 гг их средняя доля в объёме импорта составляла порядка 79,1%. Преобладание этой категории прохладительных напитков над прочими объясняется популярностью и известностью лимонадов и кол среди покупателей. Такие виды прохладительных напитков, как холодные чаи и молочные напитки во многих регионах России всё ещё малоизвестны и не пользуются большим спросом. Прохладительные напитки на российском рынке почти полностью реализуются через внутреннюю торговлю. В 2008-2012 гг доля экспорта составляла меньше 1% от спроса. По оценкам BusinesStat, в ближайшие пять лет структура спроса не изменится. «Анализ рынка прохладительных напитков в России в 2008-2012 гг, прогноз на 2013-2017 гг» включает важнейшие данные, необходимые для понимания текущей конъюнктуры рынка и оценки перспектив его развития: 􀂃 Экон…

Поиск на AUP.Ru

Объявления