Маркетинговые исследования
Все отрасли


Бесплатная аналитика

Маркетинговая стратегия развития компании по производству бутилированной воды (артикул: 25249 00922)

Дата выхода отчета: 20 Марта 2016
География исследования: Приволжский федеральный округ и Нижегородская область
Период исследования: 2015-2016 гг.
Количество страниц: 48
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Не нашли подходящее исследование?

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

  • 1. Заказать обновление с уточнением структуры отчёта
  • 2. по Вашей теме
  • 3. по Вашей теме
  • Полное описание отчета

    Аналитики MegaRеsearch разработали  стратегию развития компании по производству бутилированной воды. Была проанализирована стремительно развивающаяся компания, специализирующаяся на добыче из реликтового моря артезианской питьевой воды высшей категории. Отличительной особенностью воды является оптимальная природная минерализация воды c наличием ионов серебра и великолепные естественные органолептические характеристики, которые достигаются естественным балансом минералов и разливом воды непосредственно из скважины.
    Ассортимент компании включает в себя артезианскую не газированную и газированную воду высшей категории объемом:

    •     0,33 л;
    •     0,5 л;
    •     1,5 л;
    •     5 л.

    Рынок питьевой воды на протяжении последних нескольких лет демонстрирует стабильный рост. При этом данная отрасль в России еще достаточно далека от насыщения, что является положительным фактором для новых игроков. В 2012-2015 гг. натуральный объём производства питьевых вод в Приволжском федеральном округе (ПФО) увеличился на 24,8%

    В ходе исследования в качестве конкурентов были рассмотрены 5 предприятий-производителей питьевой воды в Нижегородской области.
     

    С помощью SWOT анализа ( ситуационного анализа, позволяющий оценить текущую и будущую конкурентоспособность товара или компании на рынке с помощью анализа внутренней и внешней среды организации, даны  рекомендациями по организации работы компании. Одной из рекомендаций для увеличения сбыта стало продвижение в продуктовые сети и магазины разного формата. Ведь  по данным аналитиков по объемам продаж наибольшую долю занимают гипер- и супермаркеты – именно там чаще всего население приобретает питьевую воду (48,3%). На втором месте – небольшие продовольственные магазины (39,1%).

    Для определения перспективных регионов сбыта была проведена сравнительная оценка регионов ПФО по следующим параметрам:
    1)    количество перспективных торговых точек для сбыта
    2)    расстояние от регионального центра до Нижнего Новгорода
    3)    количество населения
    4)    объем местного производства питьевой воды
    В рамках исследования проведен анализ потенциальных каналов и регионов сбыта продукции предприятия Заказчика, а также определен целевой сегмент – продуктовые магазины Республики Татарстан, Башкортостана и Самарской области. Приводится оценка объема потенциальной аудитории в данных регионах.
     

    Аналитики предложили стратегию проникновения на рынок , дали рекомендации по использованию дополнительных каналов реализации продукции, расписали сбытовую политику.

    А для того,  чтобы разработанный маркетинговый план не остался лишь планом на бумаге, специалисты компании MegaRеsearch составили план продаж со сроком на 1 год.

    В данном проекте рекламная стратегия продвижения составлена конкретно для компании Заказчика.  В маркетинге выделяют четыре основных вида продвижения: рекламу, прямые продажи, пропаганду и стимулирование продаж. По каждому виду были даны рекомендации.

    Возможна актуализация данного проекта с учетом целей и задач конкретного заказчика, стратегии и географии развития.

  • Подробное оглавление/содержание отчёта

    1.    РЕЗЮМЕ    8
    2.    СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ    9
    2.1    Краткий обзор рынка бутилированной питьевой воды в Нижегородской области    9
    2.2    Анализ конкурентов (до 5 компаний)    11
    2.3    Анализ потребителей. Сегментация    13
    3.    SWOT-АНАЛИЗ КОМПАНИИ    14
    4.    Стратегии и цели маркетинга    17
    4.1    Определение ключевой бизнес-цели и маркетинговой цели    17
    4.2    Выбор целевого сегмента рынка сбыта    18
    4.3    Выбор стратегии позиционирования компании на рынке    19
    5.    Оперативный план маркетинга    22
    5.1    Продуктовая политика:    22
    5.1.1    Оценка потенциальной аудитории и целевого сегмента    22
    5.1.2    Разработка уникального торгового предложения (УТП)    22
    5.2    Выбор стратегии ценообразования    23
    5.3    Сбытовая политика:    24
    5.3.1    Каналы сбыта продукции (оптовые компании, сети, частные и юр лица и др.)    24
    5.3.2    Сбытовая политика (организация транспортировки продукции, доработка продукции, хранение, контакты с потребителями)    26
    5.3.3    План продаж на год    26
    5.4    Рекламная стратегия продвижения:    28
    5.4.1    Каналы и методы продвижения продукции на рынке (включая интернет-продвижение). Рекомендации по продвижению с указанием видов рекламы и продвижения.    28
    5.4.2    Политика по PR деятельности (взаимоотношения с конечными потребителями)    32
    5.4.3    Политика отстраивания от конкурентов    33
    6.    Приложения    35
    6.1.1    Приложение 1. Оценка регионов ПФО по перспективности для расширения сбыта компании Заказчика, балл    35
    6.1.2    Список перспективных торговых сетей для сбыта продукции в ПФО    36

  • Перечень приложений

    Приложения (диаграммы, схемы, рисунки)
    Рисунок 2.1. Объем и динамика производства питьевой воды в ПФО в 2012 2015 гг., тыс. л    9
    Рисунок 2.2. Структура производства питьевой воды в ПФО по регионам в 2015 г., %    10
    Рисунок 2.3. Сегментация потребителей бутилированной питьевой воды в секторе B2B    13
    Рисунок 4.1. Взаимосвязь бизнес- и маркетинговой цели предприятия    17
    Рисунок 4.2. Структура потребителей питьевой воды в секторе B2B по объемам продаж, %    18
    Рисунок 4.3. Рейтинг регионов ПФО по перспективности для расширения сбыта компании Заказчика, балл    19
    Рисунок 4.4. Основание для позиционирования товаров на B2B рынке    20
    Рисунок 5.1. Организация каналов сбыта продукции    24
    Рисунок 5.2. Схема работы с торговыми точками    26

    Приложения (таблицы)
    Таблица 2.1. Анализ конкурентов в Нижегородской области    11
    Таблица 3.1. SWOT-анализ компании    14
    Таблица 5.1. Оценка потенциальной аудитории и объема потребления в целевых сегментах    22
    Таблица 5.2. План продаж на 2016-2017 гг.    27
    Таблица 5.3. Расчет эффективности BTL-мероприятия    32


Другие исследования по теме
Название исследования Цена, руб.
Российский рынок сидра и прочих плодовых вин: комплексный анализ и прогноз

Регион: Россия

Дата выхода: 19.09.18

55 500
Обзор рынка минеральной воды в Украине

Регион: Украина

Дата выхода: 10.09.18

29 900
Анализ ВЭД на рынке яблочного, грушевого, вишневого и черничного концентрата Украины. 2018 год.

Регион: Украина

Дата выхода: 09.04.18

29 900
Российский рынок минеральной и питьевой воды: комплексный анализ и прогноз

Регион: Россия

Дата выхода: 03.04.18

55 500
Российский рынок безалкогольных напитков: комплексный анализ и прогноз

Регион: Россия

Дата выхода: 29.03.18

55 500
Актуальные исследования и бизнес-планы
  • Маркетинговое исследование и анализ рынка минеральной и питьевой бутилированной воды в Казахстане в 2012-2014 годах
    Источники информации для проведения исследования:
    • Экспертные опросы участников рынка, экспертных и надзорных структур, специалистов отрасли;
    • База данных государственных органов статистики (информация по производственным показателям крупных компаний, по показателям финансово-экономической деятельности более чем 4,5 млн российских предприятий, отраслевые показатели);
    • Отраслевая статистика;
    • Данные государственных структур, в том числе Министерства экономического развития, Федеральной налоговой службы;
    • Специализированные базы данных Агентства «MegaResearch»;
    • Рейтинги;
    • Информационные ресурсы участников рынка;
    • Отраслевые и специализированные информационные порталы;
    • Материалы сайтов исследуемой тематики;
    • Региональные и федеральные СМИ;
    • Порталы раскрытия информации (отчетность открытых акционерных обществ).
  • Маркетинговое исследование рынка соков и нектаров
    Маркетинговое исследование рынка соков и нектаров, представляет собой комплексный анализ мирового и российского рынка соковой продукции в динамике по ключевым показателям (производство, импорт, экспорт, включая итоги 2014 г., основные тенденции развития рынка). Анализ мирового рынка соков и нектаров представляет данные об объемах производства, импорта и экспорта основных видов соков в натуральном и стоимостном выражении. В отчете представлены как общие данные в динамике, так и данные по основным странам импортерам и экспортерам, выделяя место и долю, которую занимает Российская Федерация. Российский рынок соковой продукции оценен, как баланс внутреннего производства и объемов импортируемых соков и сокосодержащих напитков за вычетом экспорта. Данные по производству, импорту и экспорту соковой продукции представлены в динамике, включая объем и географию размещения по странам мира, федеральным округам и регионам России. Отчет содержит профили крупнейших производителей соков и нектаров (характеристика компании, ассортимент продукции, финансовая отчетность): ОАО «ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН», ООО «ЛЕБЕДЯНСКИЙ», ЗАО «МУЛТОН», ОАО «САДЫ ПРИДОНЬЯ» и другие. ЦЕЛИ ИССЛЕДОВАНИЯ Рассмотреть мировой рынок соков по показателям: Мировое производство соков; Ми…
  • Российский рынок питьевой и минеральной воды (выпуск 2)
    ВЫДЕРЖКИ ИЗ ИССЛЕДОВАНИЯ На сегодняшний день сегмент газированных безалкогольных напитков — самый крупный на рынке безалкогольных напитков в целом. По оценкам экспертов, в 2007 г. суммарный объем продаж таких напитков превысил $530 млн. Наиболее емким сегментом данного рынка является сладкая газированная вода. Так, по оценкам экспертов, в 2006 году объем среднедушевого потребления газированных ароматизированных напитков превысил 35 л/чел. Несмотря на весьма внушительную долю рынка занимаемую данным сегментом, в последние годы наблюдается снижение темпов роста продаж этой продукции по сравнению с другими сегментами (питьевая, минеральные

Поиск на AUP.Ru

Объявления